¿Cómo destacar en el lineal de venta gracias al embalaje?

Destacar tus productos frente a la competencia es vital para las ventas. Te contamos cómo destacar en el lineal de venta gracias al embalaje.


Si quieres que tu producto destaque en el lineal de venta el embalaje es la clave. Es casi obligatorio que a los clientes de un supermercado o un centro comercial les llame especial atención la colocación de un producto para alcanzar buenos resultados de compra y captación de atención. Una misión que no solo depende del logo de la empresa y su identidad visual de marca sino sobre todo de cómo esté presentado el producto.

Existen diferentes teorías en cuanto a la colocación de productos. Especialmente en el caso de productos nuevos o de edición limitada, se ha demostrado que la colocación del artículo en el lineal lleva al reconocimiento de la marca por parte del consumidor y que si se ubica en la parte superior de los lineales evoca sentimientos positivos de superioridad de marca. ¿Cómo sacar el mayor partido a ello?

Cómo destacar en el lineal de venta gracias al embalaje

El embalaje es un aliado fundamental en la lucha frente a la competencia en el lineal de venta.

Identidad de marca, transporte y almacenaje

Uno de los gastos principales de una empresa es desarrollar un embalaje que establezca la identidad de la marca y refuerce la percepción por parte del cliente. Los diseñadores y los directivos de la empresa deben trabajar juntos para crear el packaging correcto que cumpla con las expectativas de marca y las prioridades de transporte, almacenaje y colocación en el lineal de venta.

A menudo, el aspecto exterior es el primer punto de contacto del consumidor con una marca y, como tal, es crucial que el empaquetado de los productos evoque la imagen correcta de la marca, así como suscitar los sentimientos y reacciones positivas en los consumidores.

Productos: ubicación y colocación en la venta

Para asegurarse de que un producto provoque los sentimientos deseados en los consumidores, se debe considerar cada parte de la composición del embalaje, incluida la tipografía, el diseño del logotipo, el color, la forma y la ubicación. Se pueden tener en cuenta algunas reglas de marketing para el diseño y creación de logotipos, las tendencias del mercado o las preferencias personales pero una vez elegido, nadie asegura el éxito deseado. Poner en armonía todos los elementos del embalaje requiere mucho tiempo de reflexión.

Sin embargo, la colocación del producto en el lineal y su presentación externa es un método comprobado para maximizar la percepción positiva de una marca por parte del consumidor. Existe un vínculo entre la colocación del producto, el diseño de embalaje, y cómo puede afectar la percepción de las marcas dominantes frente a las no dominantes en el mercado.

Los consumidores están condicionados a comprender de manera instintiva la diferencia entre las marcas más exclusivas de las más baratas, y en función de sus intereses, eligen productos cuya ubicación refuerce la percepción que tienen de esa marca. Debido a que los conceptos de arriba contra abajo y de alto contra bajo son inherentemente familiares para los consumidores con un refuerzo casi constante del vínculo conceptual entre poder y altura, los consumidores pueden entonces hacer juicios de valor sobre el poder de una marca a través del simple reconocimiento de la ubicación del producto.

Cómo destacar en el lineal de venta gracias al packaging

El packaging es cada vez más importante para el consumidor y esto hace que sea imprescindible para nuestro producto contar con un embalaje llamativo y bien acabado.

El packaging y el lineal de venta

La psicología del diseño detrás de un logotipo, embalaje y publicidad es un sistema complejo que incluye muchos componentes separados pero complementarios. Los diseñadores de embalajes deben valorar no solo el logotipo, sino también la armonía general del propio paquete. Reforzar el poder y la superioridad de la marca con un logotipo no sería efectivo si el embalaje resultante fuera torpe y torpe. La falta de armonía en el embalaje puede tener el efecto contrario al deseado.

En el libro de Malcolm Gladwell «Blink: The Power of Thinking Without Thinking», el autor explora el poder que tiene la información de un producto, es decir, el logotipo, sus campañas publicitarias, el embalaje y dónde está ubicado en el lineal, sobre las decisiones de compra de los consumidores.

Al destacar un embalaje en el lineal y sobre todo donde el consumidor espera encontrarlo, refuerza el valor de una marca e impulsa sus ventas. En este punto el uso de soluciones de cartón adecuadas y personalizadas (cajas de cartón de 4 solapas, estuches, cajas telescópicas o troqueladas, estantes expositores o bandejas) permite no solo almacenar correctamente el producto si no mostrarlo de la forma adecuada para impactar en el usuario y facilitar su compra.

Destacar en el lineal a través del embalaje requiere una apuesta decidida por el diseño, la innovación para buscar soluciones adaptadas, la personalización de formatos y el uso de materiales adaptables y reutilizables. El cartón cumple con estos objetivos. El reto está en elegir la calidad de material más adecuada para cada artículo, el formato idóneo y la impresión correcta para destacar la marca.

Esta empresa ha sido beneficiaria del bono Kit Digital y lo ha utilizado para las soluciones digitales: Gestión de procesos, Factura electrónica y Gestión de clientes, financiado por la Unión Europea - NextGenerationEU.
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